Você sabia que todo vendedor é um empreendedor? E claro, o contrário, também, é verdade.
Vender é uma arte que promove o desenvolvimento de habilidades e a autonomia. É óbvio que não existe negócios sem vendas e quem domina essa arte domina, também, o mercado.
Sei que muitos dizem "não gosto de vender", e eu também já disse isso muitas vezes, baseado em experiências negativas que tive, e sei que todos também tivera. Quem não se lembra daquele vendedor chato, que só pensava no seu lucro?
No Marketing de Relacionamento é bem diferente. Partimos do princípio de que não vendemos produtos, e sim soluções para as "dores" dos nossos clientes. Um vendedor empurra seus produtos aos clientes, já nós, ouvimos e analisamos as necessidades dos nossos clientes, e oferecemos a solução. Como o próprio nome diz, trata-se de um relacionamento. Nós criamos esse relacionamento primeiro, pra só depois oferecermos ( e não empurrarmos) uma solução.
Quando eu entrei para o marketing de relacionamento eu nem cogitava a hipótese de vender alguma coisa, no entanto, as vendas começaram a acontecer de maneira natural e espontânea. Vale lembrar que as venda diretas são o retorna mais rápido do nosso investimento e a maneira mais rápida e fácil de ter dinheiro no bolso.
Separei 5 chaves que qualquer vendedor/empreendedor precisa ter em mãos para abrir as portas certas tanto, pessoalmente, quanto no universo online:
- Defina bem seu discurso de elevador.
- Faça networking.
- Seja diferente.
- Crie uma reputação que te dê autoridade.
- Continue evoluindo.
Quando eu entendi como essas chaves eram fundamentais, percebi que seria inevitável continuar buscando soluções e técnicas para realizar meu trabalho cada vez melhor. Se eu parar, meu negócio também estaciona.
Por isso eu digo: continue estudando, lendo, ouvindo audios, assistindo a vídeos e principalmente, esteja conectado ao sistema em que você pertence: reuniões, APNs, Opens, aprimoramentos...
Sucesso e boas vendas!
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